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Kevin Maher董事总经理Arkessa


四月

Kevin Maher是Arkessa的董事总经理。他在移动行业拥有多年​​的经验,并在包括爱立信诺基亚NEC和华为在内的行业领先组织中担任领导职务。

面试者亚伯拉罕·约瑟夫M M Insights的资料

我们的首要任务是重新定位为客户提供服务和支持的公司的位置,从而在市场发展的下一阶段发挥领导作用

什么是Arkessa的使命

我们的使命是通过使公司能够对其领域的资产和流程进行直接且具有成本效益的控制,从而为公司提供远程Internet。为帮助实现这一目标,我们已经开发并继续开发领先的强大平台和支持能力来满足用户需求

购买Arkessa解决方案的人实际上能得到什么

当客户购买我们的服务时,他们可以通过网络访问我们称为Ark的基础设施。这是一个完全托管的环境,具有安全性和备份,由KDDI在伦敦Telehouse托管

客户可以在Internet上看到他们的远程设备,并且可以安全,轻松地管理数据交换。设备看起来就像它们直接连接到客户的桌面一样。这使客户可以为其SIM卡设置数据上限,并拥有所有常用控件使用世界一流的机器对机器连接平台

借助我们的MOSAIC仪表板,我们可以实现快速可视化以及与设备的双向交互。智能设备可以以对最终用户有意义的方式实时显示其读数。此外,客户还可以通过MOSAIC实际操作设备

例如,MOSAIC仪表板上的转盘可以操作远程通风系统,同时实时显示温度湿度和空气中病毒的数量

最近,我们发布了Emport我们的财产管理平台,该平台具有其他功能级别。Emport使客户可以使用基于Web的仪表板来监视管理和控制其设备财产之间的连接。用户可以看到其连接,并可以标记和分类其财产中的连接。他们可以将存储在系统中的信息与连接状态结合起来,以推断重复出现的趋势,并确定其状态中的异常设备。相关信息通过定制的图表和图形呈现,以便快速报告

什么是Arkessa的USP

我们的财产管理平台使客户能够进行非常详细的连接分析,例如,在工业控制应用程序中,他们可以以最有意义的方式可视化数据,这不仅使他们可以将数据与SIM卡关联,还可以与模块或设备或机器这是以前不可能的对于市场上的以前的系统,这种映射必须手动完成,一旦您开始获得上千个连接,这将成为一项非常困难的任务Emport使客户能够绑定所有这些信息一起确定设备在做什么以及如何工作,这也为他们提供了与设备进行通信和控制设备的便利。这就是我们与其他人区分开来的原因,我不相信市场上还有其他人提供这个

我们的竞争对手实质上是从运营商处转售批发连接,并通过机器到机器平台提供高于此水平的服务,从而可以以其基本形式帮助管理连接,例如,由于数据超支而提供和阻止账单冲击。 Emport的时间使我们处于能够为客户提供帮助的独特位置,而无论他们的SIM卡供应商位于何国或国籍

您提到您正在继续开发平台,这些开发重点放在哪些领域

不久之前,我们意识到机器对机器的早期采用者已开始开发相当复杂的机器对机器连接,并且对他们而言,管理变得越来越困难,因此,我们现在的重点是坚定地致力于帮助客户及其用户理解机器对机器的连接

随着Emport的推出,我们正在进入一种新的业务模式。我们未来的重点是通过多个连接提供商和需要明智管理的大量数据来帮助当前和新客户应对复杂的环境。从现在到现在的两年内,无论是从数量上还是在连接的复杂性上

什么是最有前途的机器对机器应用

我们在许多不同的垂直领域开展工作,我们认为短期内汽车(尤其是车辆跟踪和能量计量)将代表最大的增长领域,但是其他一些更专业的垂直领域也正在开始发展,我认为在未来几年中他们将开始真正加速发展。例如,医疗保健业已显示出这样做的真实迹象

还有许多其他领域将很快走到最前沿。例如,工业监测和控制是一个巨大的市场,需要开拓。国内市场也有很大的潜力。然而,阻碍其发展的因素之一是关于家用集线器及其控制者的激烈辩论,我认为我们需要看到这场战斗即将结束,才能充分了解家用市场的发展趋势

那其他行业呢?您是在押注还是只是在回应客户的拉动?

不,我们不做任何部门赌注我们有从事快速消费品自动售货和工业控制的历史和血统,它们也在不断发展。我们的赌注在于平台设施,基础设施和支持,我们非常适应水平服务和实现方法

您如何看待未来三年的市场变化

到目前为止,重点一直放在提供连接性上,其中很大一部分是通过IP地址和两种方式进行连接的,因此不仅有机会监视而且还可以分析数据并控制设备,因此我想一想时间,将会发生许多事情。首先,我们将看到连接的急剧增加。此外,对基础架构和后台系统的需求也将不断增长,以使客户及其最终用户不仅能够管理非常复杂的环境,而且能够管理数据并提取有用的信息

未来三年您的优先事项是什么

我们的首要任务是重新定位为客户提供服务和支持的公司的位置,从而在市场发展的下一阶段发挥领导作用。我们在许多行业工作,尽管我们不假装自己是专家。我们确实看到了这些行业中的任何一个,但跨这些行业存在一系列共同的要求。我们的目标是在这些行业中提供横向支持。借助我们自己的SIM网络和基础架构,我们将在设备连接机制方面保持未知

您如何看待未来三年的地理重点变化

我们最近宣布了与Numerex的合作伙伴关系,这使我们在北美和欧洲之间达成了一项双边协议,以便我们可以在提供连接性方面互相帮助。我们专注于使我们的客户受益,因此,在出现增长的地方,我们将与合作伙伴一起为之提供支持

我们与包括提供我们基础设施的KDDI在内的其他公司建立了良好的牢固合作伙伴关系,并且我们正在建立许多其他合作伙伴关系,以帮助我们将目光投向欧洲以外的其他地区

我们计划与合作伙伴合作,我们认为这将使他们和我们能够将业务扩展到全球

您要说的是机器对机器市场面临的主要挑战

机器对机器的连接很快变得日趋商品化,这提供了一种错误的简单感,其中没有考虑到使连接正确且安全地工作的困难和复杂性。该行业的主要挑战是确保连接元素不能将其推到商品水平,以至于它几乎没有增加价值,或者根本没有价值。这很重要,因为连接的管理和支持都很大,并且是整个解决方案的困难部分。挑战是使连接易于部署,易于管理且价格不菲在无法支持的水平

哪些因素可能对市场最有帮助

例如,如果我们看一下移动电信市场,苹果与iPhone的介入以及Google与Android的介入推动了我们现在所看到的惊人的增长。基石在那里,它们是由电信公司开发的,但它需要那些外部参与者为了参与并改变游戏,我认为机器之间也会发生相同的事情,因为它遵循与Internet增长相似的模型,并且在移动环境中正在发生什么,我无法预测到什么时候会发生,但是我怀疑它会比移动世界更快

哪些参与者或类型的参与者最有可能对市场的发展产生最大的影响

影响最大的是那些最有能力在整个价值链上降低成本的芯片组开发商,因为模块成本非常高并且需要降低,因此它扮演着重要的角色。MM数据量也将非常可观我认为,像Arkessa这样专注的创意专家可能会提供会影响市场发展速度和方向的创新

您是否认为某些特定的技术或方法可能比其他方法或方法更成功

目前有许多无线电技术,目前的连通性主要是通过移动运营商实现的,总体而言,它们提供了较高的覆盖范围,但这取决于应用程序。在某些应用中,设备位于地下或其他覆盖范围较差的地区。一个很好的例子这些电表中的许多都坐在楼梯下,蜂窝网络的覆盖范围非常差。

在什么时间范围内谈论空白,您希望这项技术可行吗?

许多电信基础设施供应商出于多种原因正在其设备中实施认知和软件定义的无线电技术,因此利用空白的能力将不可避免,但是我认为距该技术还有两年的距离一个可行的选择在标准化和商业模型开发等领域,还有很多工作要做,但我相信空白无线电将在机器到机器的连接中发挥作用

您的频道策略是什么

我们与首选的一级和二级连接合作伙伴紧密合作,将我们的新平台推向市场

我们还与许多专业的垂直市场客户合作,他们是各自领域的领导者,使他们能够提供完整的机器对机器服务,而无需为此而通常进行的所有投资

我们认为,将有越来越多的服务提供商不仅为其应用程序提供连接,而且还代表许多不同的公司提供连接。鉴于使此类服务提供商代表其客户管理连接涉及巨大的挑战和复杂性我们提供的设施使我们的客户能够将我们的平台更名为他们的平台

您提到了第一级和第二级服务提供商,他们建立了自己的机器对机器平台

所有主要运营商都在启动其全球漫游平台,以支持许多功能,包括使用多个网络和比过去更高的设备管理水平。我们欢迎所有这些平台,并且已经在整合一个一级和二级运营商提供的全球平台数量这将使我们能够在Arkessa门户上提供这些平台的功能。就Arkessa而言,如果有人希望通过我们进行连接,我们可以为他们提供管理其连接性的机会通过这些全球平台

运营商之所以不会与我们竞争,是因为他们没有做我们正在做的事情。他们的全球平台是专门为他们开发的,用于管理其连接性。相比之下,Arkessa平台是为跨多个运营商的连接性而开发的。不仅仅涉及聚合,还涉及管理和支持一个或多个运营商提供的不同类型连接的能力,这使我们成为许多运营商的重要渠道

您能否举例说明与运营商的关系在实践中如何运作

一家能源计量组织可能已经部署了数十万个连接,并计划部署数百万个连接。此外,他们可能已经通过各种供应商(包括运营商和转售商)获得了这些连接。他们在管理整个物业方面面临的困难是我们平台要解决的问题我们可以非常高效地为他们提供可见性,并可以访问他们的所有数据如果他们来到Arkessa,我们甚至不必提供他们的网络连接。他们可以保持当前的安排。我们会将设备指向我们的平台,组织立即可以访问到每台设备如果他们想要我们的广泛连接,我们可以提供

云服务对您的战略有多重要

它们非常重要并非每个人都希望将机器复制到机器平台和基础架构许多实现都可以托管在云中,因此,如果客户希望实施基于云的解决方案,我们可以向客户提供此功能;如果他们希望实施专用的基础架构,我们可以提供这也为基于云的解决方案提供了集成路径

大型能源监测局已经安装了Arkessa的mm云解决方案的第一阶段实施方案,旨在使它们的设施不断发展,以满足使用其服务的全球公用事业的需求

两家主要的系统集成商目前正在探索我们的云服务的应用程序

Arkessa可以期待的下一个重大发展是什么

我们正在为客户提供mm Device Cloud,这种方式可以在不同地区进行安全扩展和自定义,我们将继续在平台中添加功能,以使系统集成商拥有更多的控制权和独立性。此外,我们将继续添加功能并优化我们的功能。现有服务产品和工具

未来五年,机器到机器市场将如何发展

我从一开始就参与手机行业,并为运营商管理服务中心。机对机市场的发展模仿了手机市场,但我相信我们正处于一个极端增长的时期,市场动荡的市场整合将也比迄今为止发生的快得多

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