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IBM的物联网推动了业务转型的全部


当我们想到物联网时,我们不仅在考虑云中的数据,还在考虑如何构建设备来组织其信息流并围绕资产和资产的管理生命周期操作设备


Christopher O Connor IBM物联网总经理

面试者亚伯拉罕·约瑟夫编辑总监物联网见解


IBM在物联网上的立场是什么

多年来,我们一直在这个名称不一的领域中工作。我们在IT数据中心拥有很强的知名度,多年来,我们一直在提供一系列解决方案,这些解决方案利用一组物理设备将其输出转换为数字数据分析这些数据并为业务决策提供信息

在我们启动“智慧星球”计划的过程中,这明确了分析环境并使用结果修改业务流程的概念。我们在该计划下交付了许多重大项目,其中包括斯德哥尔摩市的新交通管理系统,该系统可显着减少交通拥堵以及曼哈顿下城的视频分析系统,可提高市民的安全性

您的团队的任务是什么
我的团队负责与客户就物联网如何改变其业务与IBM进行互动,我认为自己是一位业务领导者,将工程生命周期,运营生命周期和业务转型生命周期中的技术结合在一起,以帮助客户解决问题在后一个域或所有域的总和中

近年来物联网发生了怎样的变化,为什么现在每个人都对此感到如此兴奋
在早期,要做的工作量要大得多,而且涉及很多繁重的工作。您必须选择部署设备的设备,弄清楚如何连接它们,然后弄清楚如何分析数据以提取有意义的信息。尽管这只是几年前的事,但在那个时期的许多领域都取得了重大进展。例如,以手机和手机连接的发展为例,如今的设备功能更强大,价格便宜得多,连接起来也更加容易

当我们想到物联网时,我们不仅会考虑云中的数据,还会考虑如何构建设备来组织其信息流并围绕资产以及资产的管理生命周期操作设备实质上,我们从中获得的收益这种方法是进行业务转型的能力

如今,我们拥有一系列产品,成千上万的客户正在使用这些产品来围绕资产管理生命周期设计构建和运营解决方案,以便从他们的资产中获得最大价值如果客户能够从本地或云中获取数据并用它来改变他们的业务,他们可以击败他们的完成

您能举一个IBM能够提供的业务转型示例吗?
我们的客户之一空中客车公司基于这些功能提供机队管理服务空中客车公司通过物联网预测机队的问题并安排维护工作。机队管理服务使空客的客户能够减少资本支出以及保修和培训成本客户会得到更好的飞机吗,他们也会得到更好的飞机操作

IBM是否有首选合作伙伴来提供解决方案
我们认为构建生态系统是关键我们合作伙伴专注于市场的数据云方面,以及每个人的生态系统

我们与构建用于设备和系统的芯片的人员紧密合作,通过与他们的合作,我们实际上正在与设备和系统的大脑合作。我们与ARM和英特尔建立了合作伙伴关系,最近我们宣布与德州仪器(TI)合作致力于端到端安全

我们与设备供应商紧密合作,以确保我们可以安全地连接通信,并确保与我们通信的设备是我们认为的设备。然后我们可以收集信息并执行IBM所做的出色运行分析我们可以通过我们的全球云收集信息并使用它为客户创建业务模型以推动变革

我们建立这些合作伙伴关系的原因是,我们不相信任何公司都可以独自一人。我们的生态系统合作伙伴可以访问我们开放的云功能市场

IBM是否主要专注于为大型企业提供服务
我们专注于业务模式发生重大变化的大型客户,空客就是其中的一个例子。我们还专注于建立一个程序化的生态系统,任何人都可以用来快速连接物联网设备并交付价值。使用我们的物联网云平台的团队实时分析大量数据流并预测潜在问题

企业经历您描述的转型类型有多容易
即将进行转型的企业所需要的不仅仅是物联网设备和软件,通常,那些已经成功转型的企业还赞助了新角色,例如首席创新官或首席数字官,这是他们的新成员。挑战现状的高级员工

我们以这种方式与之合作的组织的一个示例是戴姆勒,我们已经帮助他们开发了一种名为Car Go的产品。汽车制造商进入市场的传统途径是通过经销网络。客户购买汽车,然后进入休息修理关系与经销商

借助Car Go,汽车将作为一项服务提供维护,甚至可能包括燃料和保险。这使汽车租赁公司与经销商网络和保险业脱钩,我们看到人们在每个行业中都做出了这样的改变,从制造转向销售创新模型

似乎平台和生态系统的数量在不断增长,这种混乱会持续多久?
我们认为将会有很多整合我们相信这将围绕开放市场标准和创新速度的非常传统的整合点发生

我们认为,随着人们尝试扩展产品范围,云将成为一个巨大的差异化因素。一个组织如何才能像在北美和欧洲那样在南美运行其物联网设备?自己的数据中心来实现这一目标,还是提供云服务的人是自然的合作伙伴,以使其业务模型更轻松地工作

IBM IOT组中哪个优先行业是垂直行业
我们正在关注市场。有迹象表明,离散制造是当前最大的机会。在这一类别中,我包括电子,汽车,航空,能源,公用事业,石油和天然气以及运输。这些行业正在经历着一些最大的石油和天然气变化我们是物联网资产管理系统的最大提供商之一

您将如何实现既定目标
我们宣布了多年来的10亿美元投资我们正在从IBM收集正确的资产,并以有机方式和无机方式建立组织。我们正在与三个广泛领域的客户合作,其中包括制造设备的人员,操作设备的人员以及对设备感兴趣或参与其中的人员随着业务转型

您将为正在考虑利用物联网但不知道从何处开始或如何开始的组织提供什么建议
我建议他们从任命首席创新官开始,让他们跟随一些最成功的公司的领导,并授权他或她真正挑战当前的商业模式。我还建议他们找到经验丰富的合作伙伴来帮助他们发展新的业务模型并指导他们完成变更流程